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【金陵晚报】汇通达“两脚踩泥”打通农村最后一公里

2017-11-09 10:03:34

编者按

贯彻落实党的十九大决策部署,深入实施创新驱动发展战略。南京市委市政府提出,要推动成长型科技企业加快做大做强,下大力气培养南京自己的独角兽企业,形成新的经济增长点和发展新动能。即日起,紫金山新闻客户端、金陵晚报推出“谁是未来‘独角兽’——南京成长型科技企业寻访”系列报道,寻访南京成长型科技企业样本,挖掘企业发展故事,展示企业发展成果。

□紫金山/金陵晚报记者 李心舟

繁荣乡镇经济、精准扶贫,汇通达网络股份有限公司给农村带来了新的经营环境、商业模式,让越来越多的人知道农村也可以是一个非常有价值的地方,更多的年轻人选择回乡创业。

汇通达的3.0模式 帮助农村流通做升级

汇通达网络股份有限公司是五星电器创始团队二次创业、创立的一家公司,公司首创“平台+乡镇店”模式,以会员制方式整合优质乡镇夫妻店,通过5+服务使乡镇夫妻店实现“实体店+互联网化”的转型升级。

目前汇通达已经进入了3.0模式,从2012年到2014年,汇通达更多还是围绕商品流通,解决农村商品丰富度的问题;2014年到2015年,是供应链的服务和周边的配套,通过一系列的工具和方法帮助乡镇夫妻店解决商品销售过程中的痛点;2016年开始,是3.0模式,为乡镇夫妻店做更广泛的“赋能”,帮助乡镇店获得更多的收益,也逐步打造出“平台+乡镇店”的新型农村流通生态。

做强农村本土经济的“水龙头”和“路由器”

汇通达目前主要聚焦全国18个省的15000多个乡镇。我国农村由于地区差异极大,带来商业流通的痛点就包括了:商品难以满足各地个性化需求,物流配送的“最后一公里”难以打通,商品品质、售后服务缺乏保障,等等。而农村长期以来的熟人经济,以及赊账、赊销的购买习惯,也让城市连锁和其他的商业模式很难做下去。由此,扎根本地的乡镇夫妻店,过去几十年里、在农村流通经济中一直承担着“支点”的重要角色。

汇通达网络股份有限公司总裁徐秀贤接受紫金山记者采访时表示:“汇通达做的事情,是把乡镇夫妻店的能力做强、做大,让他们从原来卖货的小店变成当地的服务中心,去经营农民家庭需求和资源。”这里的“农民家庭需求和资源”,包括了生活需求、生产需求、劳动力资源、农产品资源,等等。徐秀贤形容,乡镇夫妻店就是工业品下行的“水龙头”和农产品上行的“路由器”,汇通达把全国乡镇店的资源整合起来了,由点连成网则一通百通。

只做加法不做减法,从商品、社群、活动、工具和金融五个方面做加法,帮助会员店把生意做大。汇通达网络股份有限公司副总裁孙超举例说明,现在不仅有传统的“乡镇购物节”,目前已经举行了四届,去年1万多家店销售额达到10个亿。平时会根据不同的区域、乡镇,设计不同的活动,几乎每个周末都有,不再是传统的发传单、等人来的模式,而是有针对性地吸引客群。

找准农村的价值

带动乡镇就业

汇通达全国的会员店是连而不锁的状态,汇通达为他们赋能,开发了很多新的生态项目,带动乡镇就业。例如,劳务进城,把城市的用工需求,放到会员店,在当地招工;微物流,把上游到农村的物流和快递订单归集起来,到镇一级以后委派给乡镇夫妻店去配送进村,目前在安徽试点,很多的乡镇夫妻店通过“微物流”每个月能多赚四五千元。

汇通达在2015年服务到15600家乡镇夫妻店,2016年这个数字增加到58000家,目前已服务到78000家乡镇夫妻店、分布在全国18个省,增长势头迅猛。

汇通达带动了农村经济发展,科技扶贫、精准扶贫,以互联网+乡镇门店的方式,带动流通升级转型、供给侧改革,带动更多就业机会,整体扶贫。发掘农村的价值,通过培训、赋能让人才回到农村,也通过新技术、新物种,例如电动车、光伏等“高科技”,带动当地经济发展。

汇通达在短短几年时间里,在农村编织了一张以互联网技术和数据驱动的,有O2O、有共享经济等多元商业形态不断叠加的新型农村流通网络。

编辑:李兴春