南京报业网

您的位置:南京报业网 > 精彩推荐 > 内容

【江苏商报】文创店成了购物中心新担当

2017-10-11 14:14:13

如今,满足现代都市人对于精神品位和生活美学的追求,讲究格调、充满趣味的文创业态,逐渐成为购物中心的流量入口和特色担当。从

文创产品店、文创集合店、DIY手工坊到创意画室(廊),越来越多的文创品牌从产品打造到商业模式,走出了一条与众不同的道路

时间进入2017年下半年,各大购物中心向着年销售目标冲锋的战斗也迈入下半场,竞争越发激烈。

一个值得注意的现象是,如今的购物中心在竞争突围中,越来越寻求特色化和体验化,而满足现代都市人对于精神品位和生活美学的追求,讲究格调、充满趣味的文创业态,逐渐成为购物中心调整升级中的一股关键力量。

据赢商大数据中心监测,全国一二线城市的购物中心中的文创业态占比,2014年~2016年三年间增长了233%,由0.3%上升至1%; 预计2017年~2018年,平均占比将达1.5~2.2%。由此可见,文创业态似乎成为了当今各大购物中心的流量入口和特色担当。

那么,在目前层出不穷的文创品牌中,有哪些品类做出了独树一帜的商业模式?

文创产品店

“好看好玩”是其消费驱动元素

代表企业:19八3

对当下的年轻人来说,那些好玩又有趣的“必欲品”要比那些日常生活可见的“必需品”更让他们心心念念,“恋物情结”使国内年轻群体需要实用性不大却各有特色的产品来彰显个性,这给非刚性需求的文创产品带来快速增长机会。

比如全球首家将创意与公益融合的文创连锁销售终端19八3,在2010年创立于厦门。其整体定位年轻、潮流、个性,以销售时尚箱包、玩偶挂饰、家居用品、3C数码产品等创意产品为主,采用直营店与官方商城相结合的运营模式,目前已开店超100家,2017年向全国一二三线城市拓展50家门店。

品牌专注于搜罗最具品质的独立设计师创意作品,倡导“品质创意、时尚公益”的生活方式。造型夸张的公仔、萌化人心的摆件和饰品,满足90、00后好奇心; 线下专卖店划分成个性创意产品区、原创玩偶区、创意家居区、个性服饰饰品区、国际名品区等多个品类和区域,数千种创意产品,并以每周至少一新品到店的速度更新,形成19八3独特的运作模式,目前人均消费超过300元。

而旗下2017年在厦门中山路上的购物中心中华城里推出的全新品牌“IP CONCEPT”,聚焦IP收藏爱好者、二次元爱好者,体现出更为精细化的运营举措。IP CONCEPT聚集了来自全球的热门IP产品——各种盲盒、手办、模型、摆件、周边,包含了欧美、日韩、国产多个系列。

DIY手工坊

商场提高消费黏性、应对客流低 谷“新宠”

代表企业:作物zowoo

数据显示,除了KTV、聚餐、逛街、看电影以外,93.75%的消费者愿意选择DIY作为休闲聚会的形式之一;由于高度契合了“亲身参与”等体验本质,更成为购物中心提高消费黏性、应对客流低谷的“新宠”。

从“快节奏”到“慢生活”的回归,催生了一批新兴DIY品牌。而一个既是木作体验为主的创意空间,又是以分享木制产品为主的生活小铺“作物zowoo”近来成为业界关注的焦点。

作物zowoo的门店平均面积在160~180平方米左右,人均消费250~350元。每家店大约配备8位木匠手工老师,30个手作工位。在上海静安大悦城的门店,最高日均客流量能达到8000多人,每逢周末都要排队等位。

具体来说,作物zowoo的店内基本配置分为三个区域:手工体验区+商品零售。其中,手工体验区以会员+散客课程的模式呈现。散客课程,是针对顾客在现场制作后,即可带走的需求。商品零售,则包括作物zowoo 引进的其他小众木制家居品牌、以及作物zowoo自有产品和与其他品牌合作的衍生产品售卖。

对于每个文创品牌来说,不升级就很容易被消费者淘汰。于是,在今年静安芮欧百货开出的门店,作物zowoo进行升级改造,升级后的作物zowoo更加强调木艺与生活零距离的理念,并将原来的商品零售区命名为“作物生活馆”,主要售卖作物zowoo自行设计的家居产品,注重实用性、多功能性的研发和制作。开业半年,月最高营业额超过20万元。

文创品牌集合店

完整产品线高效促进消费

代表企业:Anywhere

年轻客群喜欢尝试具有时尚感的文创产品和服务,却不想把时间浪费在挑选商品上。因此,品牌集合店鲜明的主题和完整的产品线,可以便捷、快速地获取想要的商品,从而高效促进消费。

Anywhere是中国第一家以中高端的商务配饰商品为主的文创集合店,主要针对25~35岁之间主力消费群,平均客单价在500块钱左右。从小众、有想法、有调性为起点,慢慢迎合主流和大众的需求,引入更多定价在100~200元之间的高性价比、接地气商品。

Anywhere集合了全中国乃至全世界比较知名的文具、文创的商品,大致分为书写类、本册类、文创类、创意类4大品类,SKU多达几千种,甚至上万种以上。据创始人杨光透露,目前Anywhere产品的复购率基本可以达到三成以上,周转率基本半年以上。未来转型主力产品,周转率基本会控制在两个月以下。

Anywhere店内的三大主力:台湾文创八音盒品牌叫 wooderful life、美术用品行业里的标杆品牌辉柏嘉,和法国手作品牌 decopatch,它将近600多种颜色的彩纸进行不同造型DIY。杨光根据中国人的消费习惯进行改良销售,在decopatch 店内设置了手作区域,让店员协助指导顾客现场动手完成手工作品。

2015年年初,Anywhere 在青岛万象城开了全国第一家门店。目前全国有5家Anywhere,另外四家分别位于青岛海信广场、青岛金狮广场、济南恒隆广场和南京德基广场。2016年,Anywhere整个品牌的营业额达到2000万,预计2017年能超过3000万,保持50%的增长态势。

创意画室(廊)

呈现出大众化、年轻化发展趋势

代表企业:Painting Tower、艺术家方块

“边逛商场边欣赏艺术,顺便提升素质与修养”已成为大众需求,艺术消费市场逐渐走下“神坛”,呈现出大众化、年轻化发展趋势。

Painting Tower于2015年3月创立,是以自助绘画为主,售卖零售为辅的文创品牌。目前,在北京、成都、重庆均有门店。同时,今年正在筹备在美国洛杉矶蒙特利尔公园的海外店。

门店面积在120~300平方米不等,客单价100~230元,店面分亲子板块和儿童板块,主要会设置亲子互动、儿童绘画的课程和服务。最高一天真正在店内消费体验的人次达到150人,节假日翻台3次。

2016年,Painting Tower又开出了小北堂儿童画馆。目前在重庆长嘉汇开出一家店,另一家店今年8月在成都IFS国金中心正式开业。

而Carr d"Artistes 艺术家方块2001年成立于法国普罗旺斯,门店遍布全球20多个国家;2014年全球出售5万幅原创作品,被评为“世界排名第一原创艺术品销售量的品牌画廊”。2016年于上海开出中国首店,单店一年时间实现1500幅作品销售。价格在1000~4000元。

艺术家方块独特盈利模式在于,颠覆传统经营模式,全球签约600多位艺术家提供原创画作,并邀请世界各地画家与大众零距离接触,打造以艺术为桥梁的分享平台;拉近大众与原创艺术作品的距离,艺术家也可专注创作不必劳心盈利问题;每月的艺术家更替,保证了作品的多样性。

特点>>

切中年轻消费者的消费心理

从这些在购物中心里经营的风生水起的文创业态和代表企业的案例中不难看出,这些文创品牌主要面向的消费人群正是年轻人。

据国家统计局最新人口普查数据显示,国内90后人群将近1.8亿;他们从童年就开始害怕“变老”,用时不我待的个性化需求,极力表现与众不同,从而获得心理满足,促使手作体验、绘画体验、文创小玩意等小众文化渐成“新时尚”。不仅如此,这些文创品牌还有多种常规品牌不具备的优势,更能让年轻消费者愿意停下驻足,参与消费。

■市场培育周期缩短

如以“19八3”为代表的文创产品品牌,以匠心情怀打造设计独特、能引发好奇心的创意爆品;以Any-where为代表的文创产品集合店,从小众、有想法、有调性为起点,慢慢迎合主流和大众的需求,引入更多高性价比、接地气商品。这类品牌让消费者在商场停留的时间更久,从而引发更多即兴消费,并完成引流到盈利的过渡,缩短市场培育周期。

■让“高冷”的文艺变得接地气以Carr d'Artistes艺术家方块为代表的画廊品牌,将高端艺术带入大众视野;以Painting Tower为代表的画室品牌,将客群瞄准亲子;艺术类文创逐渐向大众靠拢,并呈现年轻化发展趋势。

■回归体验本质,用交互性建立情感联结

以“作物zowoo”为首的DIY手工坊,高度契合“亲身参与”等社交属性,拉近与消费者的距离,为品牌脱颖而出打开了新的通道。宗禾

编辑:李兴春